内容营销的九大模型

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九大模型

教你快速掌握内容营销

为什么学？

背景：互联网时代需要内容营销，薇娅和李佳琪离不开品牌内容。 

目的：让内容脱颖而出，真正打动用户！

笔者用十年的内容营销经验，整理了九大架构模型。

该怎么做？

                    树概念

（将“产品思维”描述拔高为“营销思维”）

差异法（模式不同、衡量不同）

举例：当所有音乐APP都在“增加自己乐库储备量”，网易云音乐打了情感牌——“每首歌的留言板都代表一个故事”

作类比（与一个熟悉参照物对比）

举例：买车一下花那么多钱，想想就头痛，但“小龙虾”500g 88元vs阿尔法罗密欧的车”500g也88元，一下让人觉得车好像也没那么贵

做降级（去繁杂、摒弃了行业丑态）

举例：星客多——不办卡、不推销、不烫不染，做到极简化服务

印象加深（印象往往比你是谁更重要）

举例：红豆轻鹅绒——轻，轻到你人生都没压力

直白表达（突出核心卖点）

举例：小米MIX2手机——正面几乎都是屏

           设IP

（“具象化表现我是谁”）

品牌类 

Logo（如：耐克）、吉祥物（如天猫、苏宁狮、携程海豚）

人物类 

老板（如格力：董明珠）、员工（如饿了么送餐员、京东配送员）

产品类 

企业名称（如“你说的都对”、“叫个鸭子”）、产品（如小米手机）

虚拟类 

调性（如无印良品：性冷淡风）、精神（如UPS：使命必达）

              用户圈层

（选定用户群体，分析用户消费习惯）

围绕主体三维定位：是谁？在哪？喜好？

例：小米8H床垫——谁：一线城市“漂”一族；在哪：知乎；喜好：搬家

发觉超级用户，直击超级用户（打击竞品）

例：招商银行——哪个银行VIP都是我家VIP

宣导以用户为中心（让用户感到被重视）

例：MAC——致敬，背后的你

           建立营销场景

（以人为中心，以痛点和信赖点为基础）

主动模式：主动出击寻找客户，挖掘真实需求，并不仅仅表现在调研问卷那么简单，需要实际切入需求，并不断迭代深挖。

如：惠租车——解决外国租车痛点，外语交流问题

被动模式：建立深度关系壁垒，如品牌与用户、企业与用户、产品与用户的信赖场景，即通过口碑吸引价值观相同的人。

如：言几又书店——买手店模式，所有售书都是好书，闭着眼睛买

              增强体验感

（增加与用户的接触，也可以是仪式感、代入感）

游戏互动

海底捞——等位时提供互动服务。

目标锁定

混沌大学——企业转型，就来混沌大学学习。

降低参与门槛

如香氛屋——利用节日热点打造快闪店，下沉到各个商圈做social营销，从固定店内走到店外，覆盖更多流量。

分享价值

支付宝——年度账单；航旅纵横——年度飞行记录。

增强参与感

乌镇荷包——从单纯卖荷包，引发自己“装”荷包，不同配料送给不同人彰显不同价值，增强仪式感。

               讲故事

（内容包装，离不开“痛点”、“真实性）

抓住痛点精准讲故事

例：京东——结婚十年送什么？（抓住结婚时间及送礼物的痛点）

设定反转抓眼球

真实案例诠释增强说服力

让KOL成为故事生产者而非转播者

             渠道建设

（依据品牌调性、属性选择合适的传播渠道）

主要渠道

微信生态圈

公众号、小程序、微商城、个人号、社群、朋友圈

流量系

百度、头条、抖音、快手……

平台系

京东、天猫、淘宝……

社交系

拼多多、陌陌……

种草系

微博、小红书……

运营方向

微信微信号

深度内容+用户CRM（需技术实现）

微博号

事件营销+广域影响力

抖音号

年轻化内容+传播性内容

头条号

官方内容+广告转化

喜马拉雅

音频化内容+碎片化内容

其他

依据各家品牌定位、产品特点、不同用户属性，选择合适传播渠道，同时做数据监测

          传播曝光

（用适合的“内容口吻”诉说）

ToC：让用户看到，侧重点在产品、服务、用处、场景

例：高德地图——年度白皮书娱乐化解读，大数据行程表明卡迪拉克车主最喜欢去“洗浴中心”，从而引发趣味点形成圈内自我传播

ToB：让合作伙伴看到，侧重点怎么能赚钱

ToVC：让政府、投资方看到，侧重点怎么可以快速复制、怎样投资

ToM：让行业看到，侧重点“我”是行业中老大或有资格做行业中老大。

          数据贯穿

（善用数据，与内容相结合）

前期 

通过数据引导，确定出用户画像、营销场景； 

后期 

通过数据复盘，判断内容质量的问题、发布渠道是否优质，继续做优化处理。